如何将物联网项目货币化6个步骤

据凯捷咨询的一份报告显示，绝大多数高级商业领袖表示，他们的公司将在未来一年以某种方式使用物联网，但只有不到30%的组织从联网产品中获得服务收入。

AppDirect的物联网和制造业务主管Terry Hughes在周二于马萨诸塞州波士顿举行的2018 LiveWorx会议上表示，进行数字转型项目的公司必须弄清楚如何将物联网工作从成本中心转变为收入来源。

Hughes说，实现盈利的途径很大程度上取决于你的组织是数字化转型还是数字化原生代。正在进行数字化转型的老公司可以遵循这六个步骤，让物联网项目走上货币化之路。

参见:物联网和大数据的力量(Tech Pro Research)

许多公司已经开始开发可以重新编程的设备，软件可以在空中更新。休斯说，这意味着这些设备有潜力做比它们最初预期的更多的事情。

休斯举了Landis+Gyr的例子，这是一家跨国公司，为电力和燃气公司生产电表和相关软件。当它在1905年发射时，它制造了电表。今天，它已经创建了一个灵活的物联网平台，用于扩展公用事业应用程序，其使命是增长和扩大客户的业务范围。

最大的收获:对设备进行架构设计，以便能够在该领域启用增值软件和服务。使软件能够与硬件一起购买和连接。

进行物联网项目的公司必须通过Wi-Fi、蓝牙或其他技术将设备连接到某个网络。许多公司都在评估平台来实现这一点，其中有许多平台可以提供不同的服务(比如微软的Azure可以提供云计算，SAP的HANA可以提供大数据，Jasper可以提供连接)。

“老派公司正试图做出选择，‘我需要一个或多个这样的东西吗?我要把它们整合起来吗?’””休斯说。“这是一个巨大的挑战。但你不必发明自己的版本。”

Hughes说，从硬件驱动的业务向软件驱动的结果的转变增加了对数字平台的需求。据国际数据公司(IDC)的一份报告，到2020年，60%的顶级制造商将依赖数字平台，而这将支撑高达30%的总收入。

根据埃森哲的数据，到今年，超过50%的大型企业将创建和/或与行业平台合作。

最大的教训是:不要试图建立已经存在于许多平台上的技术。利用软件即服务(SaaS)来快速部署和迭代，因此如果您犯了错误，那么您可以快速地进行部署，而无需进行巨额的金钱投资。

参见:招聘资料:物联网开发者(Tech Pro Research)

一旦连接起来，公司就可以开始远程分发软件。然而，许多较老的公司仍然在USB驱动器或cd - rom上提供免费软件，这带来了更多的成本。

休斯说，数字化转型的公司面临三大软件挑战:

最大的收获:编目和集中所有软件资产，并自动化它们的购买、授权和分发。

Hughes说，许多公司可以从向第三方开放他们的生态系统来编写软件中获益。

休斯表示:“第三方将围绕制造商的核心产品进行创新和增值。”他以黑莓(BlackBerry)为例，黑莓之所以失败，是因为苹果和谷歌的应用程序开发者生态系统要强大得多。

Hughes说，为了利用这一点，公司需要一个强大的开发者程序，用于应用程序开发和集成的工具，一个构建和发布应用程序的简单方法，以及为开发者提供发现和收益的途径。

最大的收获:让开发者想要在你的平台上进行创新变得容易和有吸引力。向他们展示发现和收益的途径。

参见:物联网(IoT):备忘单(TechRepublic)

公司需要一个地方来放置所有这些新的应用程序和功能，以便客户能够找到它们。这通常以网页或市场的形式出现，Hughes说。

最大的收获:一个设计良好的集成市场可以将一个公司从过时的销售方式转变为自动化的、可扩展的数字业务。

休斯说:“从这些投资中赚钱是大多数公司从一开始就不做的事情，但他们开始意识到应该这样做。”

我们经常在今天的市场中看到“现状”状态，Hughes说:软件是免费的，软件计费是手工的并且昂贵的，履行和许可通常不是自动的。他补充说，在这种情况下，商业模式是基本的，比如一次性购买，而推广或展示软件的效果很差或根本不存在。

休斯说，理想情况下，你的产品的真正价值在于软件。它可以开辟一系列新的业务模式，并且应该成为业务的无缝部分。

休斯说，许多制造商正在将软件和服务转移到云上，以供按需消费。“价值越来越体现在硬件和软件生成的数据上，”他补充道。

最大的收获:确保软件和服务赚钱，并部署新的计费模型。选择一个不受未来影响的计费系统也很关键。

数字原生企业在物联网项目货币化方面有何不同?休斯说，他们从第六步开始，然后向第一步前进。以优步(Uber)为例:它一开始是一个货币化的平台，后来发展到司机和他们的车。休斯说，这种模式对初创公司来说是有意义的，因为它们不受过去运营模式的束缚。

休斯说，“数字原住民”总是从商业模式和货币化计划开始，然后再往后走。平台和端到端体验、客户生命周期、始终在线的连接以及大型开放生态系统是当前的重点。

休斯说，货币化来自直接增值服务，以及间接服务，如衍生数据。设备被视为一种不可避免的灾祸——最终，设备本身永远不是利润的来源。他补充说，这些公司通常也会绕过分销渠道，直接与用户连接。

其他利用这种方法的数字本地公司有SiriusXM、Nest和Amazon。

最后，一个公司从物联网创造价值的能力取决于它的领导力，休斯说。他补充称:“这一切都与高层管理人员的配合有关。”“有些项目如果没有合适的高层人员，就会失败。”